铸铁平台,电机试验平台,T型槽地轨

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随时签铸铁平台订单的技巧

发表时间:2018-02-06【

   作为一个销售职员来说,每天都想把自己公司的产品铸铁平台 ,T型槽地轨,电机试验平台 ,检验平台等产品,卖出一件或者几件去。这个问题不是个容易的事情。我们经理给我们出了几个点子,还真的是挺有效果的,今天跟大家分享下:
1.假定准顾客已经同意购买铸铁平台 :当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。
2.帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品材质、规格、精度、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选材质、规格、精度、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
3.利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。”
4.先买一件试用看看:准顾客想要买你的电机试验平台 ,可又对电机试验平台没有信心时,可建议对方先买一件试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
5.欲擒故纵:有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的T型槽地轨 有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。
6.反问式的回答:所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。
7.快刀斩乱麻:在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手钢,快刀斩乱麻,直接要求准顾客签订单。
8.拜师学艺,态度谦虚:在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。
我觉得不管你是做什么生意的,销售什么东西的,都要掌握好技巧,才能把自己的产品卖出去。
 

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